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分道扬镳苏宁做互联网公司国美坚定捍卫线下

发布时间:2019-10-10 17:38:07

分道扬镳:苏宁做互联公司 国美坚定捍卫线下渠道

一对博弈了十多年的老对手,终于开始分道扬镳,他们究竟谁走在了正确的路上?

我们的感觉是豁然开朗,我们走对路了。 国美电器高级副总裁何阳青在国美2013年度业绩说明会上对新浪科技如是说。

2013年,国美摆脱了2012年以来的亏损危机,连续4个季度实现盈利,并且盈利额持续上升。第四季度,国美上市公司部分归属母公司净利润额达到了3.1亿人民币,创下过去两年的新高。

国美CFO方巍在解释2013年业绩时特别强调

,国美三大核心指标较2012年都取得了同比提升。其中,销售收入由511亿提升至564亿,同比增长10.4%;897家可比同店收入由420亿提升至477.8亿,同比增长13.7%;综合毛利率由16.7%增长至18.4%,提升了1

.7个百分点。

同店增长是零售业最核心的能力,最简单来讲,过去一天来我们店成交了100个人,现在成交了113人。 国美总裁王俊洲补充说, 大家都说电子商务如何冲击线下,可是我们依然做到同店增长,这说明用户对线下渠道是认可的。

国美:我们赚钱了

苏宁:我们在投入

与主要竞争对手苏宁(专题阅读)不同,国美一直是线下渠道的坚定捍卫者。

在国美财报说明会上,何阳青兴奋的将国美和苏宁的财务数据做着对比。 第四季度我们的收入同比增长达到17.6%,同行(指苏宁)是负的2.45%;我们同店增长达到17.5%,同行仅有1%;毛利率我们达到19.35%,同行下降到14.35%,这个同行是谁,我想应该大家懂得。

由于苏宁正出于转型期间,一方面实体门店同店增速放缓,另一方面电商业务的战略亏损,导致业绩压力巨大。加之苏宁在2013年6月推行线上线下同价策略,毛利率受到了很大的冲击。

根据之前发布的业绩快报,苏宁2013年归属于上市公司股东的净利润仅有3.67亿,较2012年大幅下降86.32%,营业收入为1054.34亿元,较上年同比小幅增长了7.19%;毛利率下降至15.21%,

较去年同期下降3.48%。

不过值得一提的是,虽然国美在财报中并未单独列出来自电商业务的收入,但是分析师预测国美2013年总收入不超过50亿元

,这意味着电商收入仅占国美总收入的8.87%。

相比之下,苏宁易购的收入已经占到总收入的20.7%,而且仍然在快速增长。但是也正是由于对电商业务的大力投入,苏宁2013可能将迎来 最艰难的一年 。

谈到业绩,苏宁的一位高层对新浪科技表示, 我们不想和国美对比,可以说我们已经不是一个类型的公司,我们在为未来投入。

在何阳青看来,国美之所以能够做的比苏宁强,是因为大力提升了商品的经营能力,打造了 低成本高效率供应链 。

国美将所经营的商品分为三类,一是高毛利商品,一是常规商品

,另外一个是冲量商品。对于高毛利商品和冲量商品,国美采用采购包销的方式,一次性买断,并且在门店中大力推荐。高毛利商品的销售占比由2013年的17%提升至22%,冲量商品由3%提升至8%。而常规商品销售占比由80%下降至70%。

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